• Вища освіта; • Досвід роботи в ІТ-бізнесі не менше 2-х років; • Знання англійської мови-Intermediate; • Знання мережевих технологій та принципів ведення ІТ-бізнесу в Україні; • Загальні знання технологій Wi-Fi, Routing & Switching, IoT, GSM та орієнтування у дизайнах рішень; • Гарні комунікаційні навички, уміння якісно презентувати/захищати рішення; • Володіння програмним забезпеченням MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на рівні впевненого користувача; • Досвід роботи в сегменті b2b вітається.
Обов'язки:
• Проактивні дії для досягнення поставлених бізнес-цілей, KPI вендора та плану продажу МУК за напрямком Peplink та Cambium Networks; • Складання action- та маркетингового плану для розвитку продажів; • Аналіз конкурентного оточення та пошук можливостей для розвитку продажів Peplink та Cambium Networks через МУК;
• Наповнення складу та контроль за його своєчасним оборотом; • Підтримка актуального прайс-листу; • Ведення переговорів із представниками вендора, отримання вигідних вхідних умов, важливої для бізнесу інформації та підтримки ініціатив МУК; • Розвиток партнерської мережі (каналу продажів) за довіреним вендором у цільових країнах, виявлення потенційних партнерів, надання їм допомоги у роботі за напрямами Peplink та Cambium Networks та розвиток з ними спільного бізнесу; • Побудова взаємовигідних довірчих партнерських відносин із ключовими партнерами; • Допомога партнерам у позиціонуванні та продажу рішень Peplink у конкурентному середовищі, своєчасне підключення необхідних ресурсів у проектах; • Підготовка презентацій, доповідей та навчань для партнерів, замовників та внутрішньої команди, участі у галузевих конференціях та онлайн/офлайн маркетингових заходах; • Взаємодія з регіональними офісами компанії, а також відділами продажів, логістикою, бухгалтерією та іншими підрозділами для ефективної реалізації проектів; • Складання специфікацій/комерційних пропозицій, розрахунок ціноутворення з урахуванням конкурентного середовища та умов постачання; • Ведення переговорів із представництвом вендора, отримання максимально вигідних вхідних умов; • Ведення проектів, робота з воронкою продажів та складання внутрішніх форекастів; • Складання необхідних іспитів для отримання та підтримки необхідних акредитацій.
Особисті якості:
• Комунікабельність; • Відповідальність; • Ініціативність; • Системний підхід до роботи; • Вміння працювати в команді на результат та швидко знаходити ефективні способи подолання перешкод.