• Высшее образование (техническое); • Опыт работы по специальности: от 2х лет; • Знание языков: Азербайджанский – свободный; Русский – средний; Английский– средний, Турецкий – средний; • Понимание основных принципов организации работы продакт менеджера; • Опыт продажи оборудования по информ.безопасности Palo Alto, Cisco, Fortinet, CheckPoint и/или других вендоров Cybersecurity; • Отличное понимание рынка ИТ и Cybersecurity, включая конкурентов, вендоров, технологии и альтернативы; • Опыт работы в системной интеграции, дистрибьюторе либо в крупных заказчиках; • Умение строить отношения с партнерами и заказчиками; • Умение продавать, разбираться в основных коммерческих документах (договоры, счета-фактуры, акты передачи и прочее), знание условий коммерческой деятельности; • Умение работать с прайсами, квотированием решений, составлением спецификаций; • Опыт в чтении презентаций, организации встреч, переговорах, аргументации своей позиции как с точки зрения технической стороны, так и маркетинговой, ценовой; • Честность, умение работать в команде, Готовность к долгосрочному сотрудничеству с компанией.
Обязанности:
• Укрепление вендора в партнерских решениях для заказчиков, увеличение дистрибьюторской доли и увеличение продаж оборудования, закрепленного вендора; • Выполнение плана продаж и поставленных KPI; • Увеличение Pipeline и регулярное обновление руководителю отдела и вендору с деталями по текущим проектам; • Развитие и структуризация партнерской сети; • Помощь партнерам в подборе оборудования, расчет стоимости и подготовка КП; • Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами; • Мониторинг конкурентов; • Изучение и работа с партнерскими программами вендора; • Проведение презентаций и вебинаров о продуктах вендора; • Планирование маркетинговых мероприятий; • Прохождение курсов обучения на ресурсах вендора.
Личные качества:
• Навыки делового общения и умение строить долгосрочные отношения; • Умение анализировать, мыслить системно, оперативно, принимать оптимальные решения в условиях дефицита информации и времени; • Инициативность, стремление к победе; • Внимательность, честность, ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость; • Работа в команде, энергичность.